第十七章她带着自己的公司回海城（2 / 6）

项目大多来自新加坡时期积累的客户。

东南亚品牌进入中国市场。

国内新消费品牌尝试海外传播。

一些规模不大的独立品牌，需要品牌定位、内容策略和视觉系统，却无力承担大型广告集团的费用。

知序接得很杂。

香氛。

咖啡。

儿童家居。

小众运动品牌。

甚至还有一家准备进入马来西亚市场的速冻水饺企业。

温知夏既做策略，也见客户。

上午写提案。

下午改合同。

晚上审核视觉稿。

项目最忙时，她会抱着电脑坐在会议室地板上，一边吃盒饭，一边与周越调整分镜。

公司第一笔真正意义上的利润到账时，林澄在群里发了一张银行余额截图。

周越提议吃一顿贵的。

叁个人最后在楼下选了一家人均六十八元的火锅店。

原因是第二天还要发工资。

温知夏没有使用家里的资金替公司扩大规模。

温父提出过投资。

她没有直接拒绝，只把商业计划书和估值模型发给父亲。

“可以投。”

“但按照投资人规则。”

“股份、表决权和退出机制都写清楚。”

温父看完后笑了。

“和爸爸也算这么清楚？”

“正因为是家里，更应该算清楚。”

“怕别人说你靠家里？”

“不是。”

温知夏说，“我不排斥家庭支持。”

“但公司以后不能因为是女儿开的，就变成父亲随时可以处理的项目。”

温父最终没有入股。

只以市场价，将集团旗下一个规模不大的公益传播项目交给知序公开竞标。

知序拿到了项目。

不是因为温知夏姓温。

而是因为他们在提案中，删除了原本占据大半预算的明星短片，改成了一套长期社区参与计划。

项目结束后，温父只评价了一句：

“比我以为的更敢删东西。”

温知夏回答：

“客户不需要的部分，本来就该删。”

温父看着她，眼里有明显欣慰。

“你现在很像一个真正的负责人。”

“以前不像？”

“以前更像一个急着证明自己的人。”

温知夏没有反驳。

刚到新加坡时，她确实很想证明。

证明漂亮不等于没有能力。

证明家庭优越不等于每一次成绩都来自帮助。

证明她能够独立，也能承受失败。

回国创业后，她已经很少再考虑别人怎样定义自己。

公司活不活得下去，不由评价决定。

客户续不续约。

员工工资能不能按时发。

方案是否真正解决问题。

这些比所有标签都直接。

知序回国后的第十个月，拿到了第一个全国性客户。

一家经营近二十年的国产文具品牌，准备完成年轻化升级。

品牌在线下仍有很高覆盖率。

从小学附近的文具店到大型商超，都能看到它的产品。

可在年轻消费者眼里，它逐渐变成了“小时候用过，现在不会主动选择”的老牌子。

客户此前找过两家公司。

一家公司建议全面更换标志和包装。

另一家公司提出联名、明星代言与短视频挑战赛。

预算不低。

品牌方却始终觉得少了什么。

知序进入最后一轮比稿时，是参选公司中规模最小的一家。

客户会议室里坐了十几名高管。

市场负责人开场便问：

“你们做过全国性品牌吗？”

林澄看了一眼温知夏。

这是一个很难回避的问题。

知序此前的项目要么规模较小，要么集中在跨境与区域市场。

没有真正服务过渠道遍布全国的成熟品牌。

温知夏没有包装案例。

“没有。”

会议室里安静了一瞬。

她继续道：

“所以我们不会用过去的成功案例证明，这一次也一定正确。”

“我们只能用这次的研究和判断说服您。”

市场负责人问：“那你们的优势是什么？”

温知夏切换第一页提案。

大屏幕没有出现新标志。

只有一张用旧的学生文具盒。

盒盖内侧写满名字、课程表和已经模糊的小贴纸。

“我们的优势，是没有